Um retrato do desempenho e oportunidades de melhoria no seguro agrícola
Os resultados da safra de soja 2025/2026 que passam pela nossa plataforma trazem insights valiosos sobre a performance das corretoras e o comportamento dos cancelamentos no seguro agrícola.
Visão geral da safra
Mesmo com o avanço da profissionalização do setor, o índice de cancelamentos ainda é expressivo. Com o uso da nossa tecnologia, conseguimos identificar padrões, entender os principais motivos e apoiar nossas corretoras parceiras na redução de cancelamentos, tornando o processo mais eficiente e transparente para todos os envolvidos.
De forma geral, cerca de 25% das propostas foram canceladas, o que representa aproximadamente 30% da área total segurada e 30% do valor em prêmio emitido.
Em outras palavras, a cada quatro contratos iniciados, um acaba não se concretizando.
Motivos mais frequentes de cancelamento
A análise mostra que a maioria dos cancelamentos está concentrada em poucos motivos recorrentes:
Esses grupos refletem desafios tanto comerciais quanto operacionais, e apontam caminhos claros de melhoria — principalmente na qualificação técnica das propostas antes da transmissão e na gestão do relacionamento com o produtor durante o processo de contratação.
Classificação de desempenho das corretoras
Com base na média de 24,78% de cancelamento, as corretoras foram classificadas em cinco faixas de desempenho:
Essa classificação permitiu identificar grupos de corretoras com desempenho acima e abaixo da média.
Com base nessa identificação, vamos intensificar o apoio às corretoras que apresentaram maiores índices de cancelamento, oferecendo acompanhamento técnico e estratégias personalizadas para reduzir esses números nas próximas safras.
Corretoras que demandam atenção
As corretoras enquadradas nas faixas “Atenção” e “Ruim” representam um grupo prioritário para ações corretivas.
Elas concentram índices de cancelamento entre 30% e 40%, bem acima da média geral, e juntas respondem por uma parcela relevante do volume total de área cancelada.
Esse grupo deve ser acompanhado com diagnósticos individualizados, buscando identificar gargalos como:
1. Processos de emissão descentralizados ou sem conferência prévia;
2. Falhas de comunicação com o produtor rural no fechamento da proposta e cobrança do boleto;
3. Atrasos ou inconsistências no envio de informações às seguradoras;
4. Política comercial excessivamente agressiva, resultando em fragilidade no controle técnico e menor engajamento do produtor na formalização da negociação.
A abordagem será construtiva e colaborativa, com foco em padronizar boas práticas e reduzir desperdícios de esforço comercial e operacional.
Seis ações recomendadas para o corretor
A partir dos dados da safra 2025/2026, cinco medidas se destacam como mais eficazes para reduzir cancelamentos:
- Aperfeiçoar a conferência técnica pré-emissão → Evita recusas e reduz o número de retransmissões.
- Estabelecer confirmação comercial com o produtor → Reforça o compromisso antes da transmissão e diminui desistências.
- Declaração de Concordância assinada → Documento emitido pelo sistema que formaliza e fortalece o compromisso do produtor com a negociação.
- Link externo de acompanhamento → Antes do envio à seguradora, o operacional da corretora pode compartilhar com o produtor rural o link externo gerado pelo nosso sistema, permitindo que ele acompanhe em tempo real o status do seguro. Essa funcionalidade aumenta a transparência do processo e atua como uma segunda confirmação do interesse do produtor na proposta.
- Acompanhar indicadores em tempo real → Facilita a detecção imediata de variações nos índices de cancelamento e permite agir rapidamente para conter impactos, ajustando estratégias comerciais e operacionais.
- Promover cultura de qualidade nas emissões → Equipes focadas em precisão, e não apenas volume, têm melhor resultado e menos retrabalho.
Conclusão
A safra de soja 2025/2026 revela um mercado mais maduro e transparente, mas que ainda tem grande espaço para evoluir em eficiência e integração.
A análise de desempenho e o acompanhamento contínuo são passos fundamentais para transformar dados em decisões práticas — reduzindo cancelamentos, fortalecendo parcerias e garantindo que o seguro agrícola cumpra seu papel de proteger o produtor de forma efetiva e sustentável.
Além disso, é importante reforçar que os cancelamentos geram custos operacionais significativos, impactando diretamente a eficiência das corretoras e seguradoras. Por isso, é essencial manter atenção constante e ações preventivas ao longo de todo o processo comercial e operacional.
Como está o seu índice de cancelamento?
Se você é um corretor parceiro, acesse o seu relatório de cancelamentos e descubra.
Se identificar índices acima do esperado, entre em contato conosco — juntos podemos entender as causas e traçar ações para melhorar seus resultados na próxima safra.
